带货直播又迎巨头！顺丰、支付宝相继入局

近日，顺丰控股、支付宝等多个大型企业纷纷推出了带货直播的业务，尽管当下行业已经进入竞争红海，企业意欲从“内容直播”跨越到“带货直播”的决心没有减少，而这一举动也引发了业界的广泛关注。

(相关资料图)

从企业发展角度来说，增加新的经营渠道、扩大品牌影响力、强化和客户的互动方面，两个已经在行业成长起来的直播间“交个朋友”和“东方甄选”，所展示出来的强大生命力，起到了很好的示范效应，而同时也在吸引着更多的新企业入局。

直播又“迎新”

顺丰控股近期低调推出了直播电商业务，顺丰此次的直播电商主要以助农产品为主，售卖当季生鲜产品，所有商品均通过顺丰速运寄递。而这不是顺丰在电商领域的第一次探索，此前的多次尝试均未取得显著进展。

记者打开顺丰速运小程序，就会在比较显眼的位置看到一个直播窗口悬挂在页面，点击“更多好物直播”进去就出现了带货的页面，主播正在讲解各类商品，涉及舟山野生梭子蟹、四川冰凉膏、丹东芒果桃、牛蹄筋等。

但作为国内最大的快递企业之一，顺丰有着强大的物流网络和资源优势，在农产品产地直销领域有着天然的优势。顺丰的直播电商业务主要以助农产品为主，售卖当季生鲜产品。这种农产品产地直采直发的模式，可以为农民提供更多的销售渠道和宣传平台，同时也可以为消费者提供更加新鲜、安全、便捷的生鲜产品，被外界猜测为顺丰试图复制东方甄选的成功模式。也有机构猜测，顺丰控股即将赴港二次上市，此时低调推出直播电商业务或许为了在港股市场讲一个高估值的新故事。

顺丰控股21日向港交所提交IPO申请，准备在香港上市。顺丰控股已在深交所上市，一旦在港交所上市，将形成“A+H”股的格局。除了主营业务之外，电商、出海以及供应链等业务都是顺丰的增量空间和想象空间。

而事实上，随着直播电商的兴起，不少快递公司都对这个与自己关系密切的新领域跃跃欲试。两年前，中通快递董事长赖梅松就现身直播间为自家产品站台，中国邮政也在抖音上“广撒网”，多个地区分公司都在直播带货中受益颇丰。

“去年支付宝的直播内容以内容型的慢直播为主，从今年年初开始，支付宝开始引进了一系列经营类型的直播间，尝试直播带货。”8月17日，支付宝合作伙伴大会在杭州举行，支付宝直播产品负责人祝勤玫向合作伙伴们隆重介绍了支付宝直播带货的成果和未来计划，支付宝的“带货”野心也正式摆到了大众眼前。

目前支付宝APP有两个直播入口，除了点击支付宝底部位于tab栏的生活按钮，切换到直播频道外，还可以在应用中心中找到这个场景，可以添加到首页应用中，黄金、洗护、数码等品类的直播内容比较多。

有行业分析师指出，无论是支付宝的小程序还是直播带货，都在面临着全新的挑战和机会。能否让更多商家赚到更多钱，关系着支付宝公域流量的商业化能走多远，目前，主流的直播带货平台还有抖音、快手、淘宝直播、视频号、京东直播、哔哩哔哩、蘑菇街、唯品会直播、小红书直播等，想要突出重围难度不小。

上半年“直播”业绩出炉

而主要业务围绕“直播带货”的上市公司也在近期相继披露2023年中期业绩。

作为直播电商第一股的遥望科技7月15日公布的半年度业绩预告显示，2023年上半年实现商品交易额（GMV）约60亿元，其中2023年二季度实现GMV约34亿元，环比增长约33%，同比增长约11%。遥望科技自2018年布局直播电商领域后在行业内屡创佳绩，如今已成为业内首家且唯一一家横跨抖、快、淘三大平台的企业。

据悉，遥望科技从今年6月开始，围绕两个关键词发生变化：深度和广度。“深度”上，除了未来会增加创作者数量和规模外，同时也会注重创作者的直播时长，加强单位小时内的产出。去年，遥望科技的有效开播主播人数是83位，平均直播时长是29小时/月。而今年，遥望科技将新增27位创作者，到年底预计达到200位，体量增加300%。预计整个2023年，平均直播时长会增加到每个人50小时/月。

“广度”上，遥望科技未来的业务将会更丰富且更有效。除了直播服务，还会增加内容向营销，实现更持续的品销合一。正如遥望科技董事长谢如栋说的，“大家可能会认为做直播的短视频不重要，但我们认为，长内容第一，短内容第二，直播才是第三位。有内容你的直播会更丰富，你的人设会更丰富，信赖度会更高。”

7月28日，交个朋友交出了借壳上市之后的首份财务业绩预告。公告显示，集团预期截至2023年6月30日止期间，全网合计完成的GMV超过人民币50亿元。交个朋友在财报中将增长主要归因于跨平台的运营，表示：“打造了高质量的直播电商和新媒体营销渠道品牌，并成功实现了跨平台运营，使得集团整体业务经营与财报表现均取得快速增长。”今年618，交个朋友入驻京东直播，并带来罗永浩的京东直播首秀，5 月 31 日京东首播全场销售额突破 亿元。

东方甄选目前还未公布2023年中期业绩数据，但此前已经公布 2022 年第四季度及财年业绩数据。财报显示，第四季度的净营收同比上升 %，经营利润上升 %，增长主要是由于教育新业务以及东方甄选自营产品及直播电商业务带动收入增加。

今日也有消息指出，东方甄选决定入驻淘宝直播，目前公司正在组建淘宝直播相关团队，且已经初步找好商品供应商，最快将在本月底开播。港股市场方面，东方甄选盘中也一度大涨超过8%，根据恒生指数公司公布指数检讨结果，其中东方甄选获纳入恒生科技指数成份股，变动将于2023年9月4日(星期一)起生效。据中金测算，预计将为东方甄选带来亿美元被动资金流入。

（文章来源：证券时报）

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